Website-Texte schreiben: So überzeugst du Besucher in 5 Sekunden
Die meisten Website-Texte sind langweilig. "Herzlich willkommen auf unserer Website" – gähn. In diesem Guide lernst du, wie du Texte schreibst, die gelesen werden, Vertrauen aufbauen und zum Handeln motivieren. Ohne Marketing-Blabla.
Die 5-Sekunden-Regel
Besucher entscheiden in 5 Sekunden, ob sie bleiben oder gehen. In dieser Zeit müssen sie verstehen:
- Was bietest du an?
- Für wen ist das?
- Warum sollten sie hier bleiben?
Wenn deine Headline "Herzlich willkommen bei der XY GmbH" ist, hast du versagt. Das beantwortet keine dieser Fragen.
Die perfekte Headline
Deine Hauptüberschrift (H1) ist der wichtigste Text auf jeder Seite. Sie muss:
- Nutzen kommunizieren: Was hat der Besucher davon?
- Konkret sein: Keine vagen Versprechungen
- Zielgruppe ansprechen: Für wen ist das?
Beispiele:
| Schlecht | Besser |
|---|---|
| "Willkommen bei Maler Müller" | "Ihr Maler in Schortens – Fassaden, Innenräume, Renovierung" |
| "Wir sind Experten für IT" | "IT-Probleme? Wir lösen sie – seit 15 Jahren für KMU" |
| "Qualität aus Leidenschaft" | "Handgefertigte Möbel aus Eiche – individuell für Sie" |
Texte für Scanner, nicht für Leser
Die meisten Menschen lesen Websites nicht – sie scannen sie. Deshalb:
Strukturelemente nutzen
- Überschriften: Für jeden Gedanken eine Zwischenüberschrift
- Listen: Aufzählungen statt Fließtext
- Fettdruck: Wichtige Begriffe hervorheben
- Kurze Absätze: Maximal 3-4 Sätze
Die umgekehrte Pyramide
Das Wichtigste zuerst, Details danach. Journalisten-Prinzip: Wer nur die Überschrift liest, hat das Wichtigste verstanden.
Nutzen statt Features
Niemand interessiert sich für deine Bohrmaschine – sie wollen das Loch in der Wand.
Feature → Nutzen übersetzen
- Feature: "24/7 Notdienst" → Nutzen: "Heizung ausgefallen? Wir sind in 2 Stunden da – auch nachts"
- Feature: "SEO-Optimierung" → Nutzen: "Bei Google gefunden werden – mehr Kunden aus deiner Region"
- Feature: "10 Jahre Erfahrung" → Nutzen: "Über 500 zufriedene Kunden – wir wissen, was wir tun"
Vertrauen aufbauen
Besucher sind skeptisch. Beweise deine Behauptungen:
- Zahlen: "500+ Projekte" statt "viele Projekte"
- Kundenstimmen: Echte Zitate mit Namen
- Referenzen: Konkrete Beispiele zeigen
- Zertifikate: Qualifikationen nennen
- Lokalbezug: "Seit 2010 in Schortens" – das schafft Nähe
Call-to-Action (CTA) – zum Handeln auffordern
Jede Seite braucht ein Ziel. Was soll der Besucher tun?
Gute CTAs:
- "Kostenlos beraten lassen" (konkreter Nutzen)
- "Jetzt Termin vereinbaren" (klare Aktion)
- "Angebot in 24h erhalten" (Zeitversprechen)
Schlechte CTAs:
- "Mehr erfahren" (was genau?)
- "Hier klicken" (zu vage)
- "Absenden" (langweilig)
Seitentexte: Was gehört wohin?
Startseite
- Headline: Was bietest du, für wen?
- Subheadline: Warum du?
- Kurze Übersicht der Leistungen
- Social Proof (Bewertungen, Kundenlogos)
- CTA: Nächster Schritt
Leistungsseiten
- Problem beschreiben (Empathie zeigen)
- Lösung präsentieren (dein Angebot)
- Ablauf erklären (wie funktioniert es?)
- Ergebnisse zeigen (Referenzen)
- CTA: Kontakt aufnehmen
Über-uns-Seite
- Geschichte erzählen (warum gibt es dich?)
- Team vorstellen (echte Menschen)
- Werte kommunizieren (wofür stehst du?)
- Lokalbezug herstellen (Verbindung zur Region)
SEO und Texte: Die Balance finden
Texte sollten für Menschen UND Suchmaschinen funktionieren:
- Keywords natürlich einbauen: Nicht erzwungen, sondern dort wo sie passen
- Synonyme verwenden: Nicht 10x dasselbe Wort
- Lokale Begriffe: "Schortens", "Friesland", "Nordseeküste"
- Sinnvolle Überschriften: H1, H2, H3 hierarchisch nutzen
FAQ: Häufige Fragen zu Website-Texten
Wie lang sollten Website-Texte sein?
So lang wie nötig, so kurz wie möglich. Für Hauptseiten: 300-500 Wörter. Für Blog-Artikel: 1.000-2.000 Wörter. Qualität vor Quantität.
Du oder Sie?
Kommt auf die Zielgruppe an. Für B2B und formelle Branchen (Anwälte, Ärzte): Sie. Für kreative Branchen und jüngere Zielgruppen: Du. Wichtig: Konsequent bleiben.
Soll ich selbst schreiben oder texten lassen?
Du kennst dein Unternehmen am besten. Aber professionelle Texter bringen Struktur, SEO-Wissen und Außenperspektive. Ideal: Zusammenarbeit.
Wie oft sollte ich Texte aktualisieren?
Kerntexte: Bei Änderungen. Blog: Alte Artikel jährlich prüfen. Aktualität ist ein Vertrauensfaktor.
Sind Emojis okay?
Sparsam und passend zur Marke. In formellen Branchen eher nicht. In lockeren Kontexten können sie Texte auflockern.
Was ist mit Fachbegriffen?
Erklären oder vermeiden. Deine Kunden sind keine Experten – schreibe so, dass ein Laie versteht.
Wie vermeide ich langweilige Texte?
Konkret statt abstrakt. Geschichten statt Behauptungen. Kurze Sätze. Aktive statt passive Formulierungen. Lies laut vor – klingt es natürlich?
Müssen alle Seiten einzigartige Texte haben?
Ja! Duplicate Content (gleiche Texte auf mehreren Seiten) schadet SEO und wirkt unprofessionell.
Glossar: Wichtige Begriffe erklärt
Headline: Die Hauptüberschrift einer Seite. Der wichtigste Text, der zuerst gelesen wird.
Call-to-Action (CTA): Eine Handlungsaufforderung, meist als Button: "Jetzt kaufen", "Kontakt aufnehmen".
Copywriting: Das Schreiben von Texten, die zum Handeln motivieren – für Werbung, Websites, Marketing.
Social Proof: Beweise, dass andere dir vertrauen: Bewertungen, Testimonials, Kundenzahlen.
Tone of Voice: Der Schreibstil und Tonfall deiner Marke – formell, locker, humorvoll, sachlich.
Scannen: Das oberflächliche Überfliegen von Texten statt gründlichem Lesen. Die Art, wie die meisten Menschen Websites nutzen.
Texte, die verkaufen?
TwoPixels in Schortens schreibt Website-Texte, die gelesen werden – klar, überzeugend, auf den Punkt. Von der Headline bis zum CTA.
Oder wir coachen dich, damit du selbst bessere Texte schreibst.
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